美容仪器知识分享文案（关于美容仪的文案）

本篇文章给大家谈谈美容仪器知识分享文案，以及关于美容仪的文案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、经典软文案例
• 2、小红书爆款笔记7大带货文案
• 3、美容师聊天话术900句

经典软文案例

1.龅牙妹也有春天

初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。

可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何况我又不是真正的龅牙，只是很类似而已，结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。

那是刚上大学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗？”她回我一句无可救药就走了。

可我还是不太信服，我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。

看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。

我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以……”

看起来龅牙还真的对我的影响很大，看来我真的要改变一下形象了，不然我不仅找不到男朋友，马上毕业了，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）

2.医生不懂病人的心

医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手 指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所 以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)

3.一位寡妇的自白

当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。

他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。

我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。

在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。  就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）

4.比你想象的还要低

深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣 女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高 度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)

5.如何将爱情进行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下， 砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要 感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白 原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)

6.袋鼠的故事

一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不 一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍 边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)

7.冤家路窄

一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他 俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺， 相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

8.开发孩子的想象力，你够格吗？

一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。

但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小 男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么 病，忧心忡忡。

医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑……终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的 老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任 何“辍笔”的迹象……

细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。

谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。(公益广告)

拓展资料：

软文的几种形式：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

软文悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

软文故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

软文情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

软文恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

软文促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

软文诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

参考链接：软文_百度百科

小红书爆款笔记7大带货文案

作为年轻人的生活方式平台，小红书用户数已超2.2亿，消费主力的女性用户占比超过87%，90后占比超过70%。

在小红书社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

在一众APP中，小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，坐拥2.2亿用户的小红书成为了商家和网红达人最主要的营销阵地。

如果你想把小红书变成自己的印钞机，掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那小红书都有哪些文案技巧可以为我们所用呢？下面我会从文案角度，拆解一篇爆款小红书文案，分析里面的文案技巧。

有的伙伴会问，文案拆解为什么要先讲平台特点？这是因为每个平台的内容规则不一样，脱离了平台规则讲文案技巧，大部分都会成为无用功。

一、小红书平台特点

关键词：笔记关键词收评赞

和今日头条、抖音等平台一样，小红书也有自己的推荐机制，系统会抓取文章中的关键词。

关键词：用户搜索产品时，对对话框输入的词语，比如搜美容，美容就是一个关键词。如果你的笔记在这个关键词的前面，会有更多用户看到。

下图是美容关键词页面：

互动数据：评论收藏赞 这三个指标越高，你的关键词排名就越靠前。

文章类型：小红书是分享平台，文章最好是以用户笔记的形式出现。

小红书达人姚安老师建议：要保证你的笔记就是一个真实分享类的笔记，而不是为了热度和营销推广去添加的标签话题，”适实“更为重要。

二、小红书文案

为了便于理解，我把小红书的内容展示区域分为封面图片+标题+正文三部分。下面的内容也会围绕这三块展开讲。

写小红书文案时，这三点务必记住：

1、标题和正文必须包含关键词2、正文要分段，让用户读起来更轻松3、内容一定要具备干货性和学习性

牢记这三个要点，我们来拆解这次的爆款笔记：射频美容仪种草文。

1、首图文案：

首图是顾客在浏览小红书时最先注意到的内容，首图不好文章就失败了50%。它和下面的标题共同承担着吸引注意的作用。通常首图可以加引导文案，但对文案质量图片处理能力要求比较高。

案例首图加了文案，左上角是用户面临的痛点问题，右下角是解决方案。这是一个典型的文案模板：用户痛点问题+产品卖点。

我解释一下这两块的含义：

【用户痛点】：用户面临的困扰，如皱纹、皮肤暗黄、体重降不下来等【产品卖点】：产品卖点+（用户好处），如祛黑眼圈进阶

2、小红书标题：

标题和首图一样重要，它承担了吸引用户注意的作用。广告大师奥格威说：“读标题的人平均为读正文的人的5倍。”

这一点同样适用于小红书文案，那小红书的标题有哪些技巧呢？

1）标题最多20个字符

小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号。

2）标题要包含关键词

在写小红书标题的时候，你的脑子里要时刻装着关键词。

红框内是关键词

比如你要推广眼部美容仪、眼部射频仪等和眼睛有关的产品，那你的标题和笔记里就要多出现眼部这个关键词。

标题：眼部护理新招get~网红日本小尖刀射频仪平替A B

这个标题可以分为A+B两部分，前半部分是A，抛出一个诱饵，留下悬念，后半部分B承接带出产品。用户看到前半部分，会被眼部护理的关键词吸引进来，此时他已经知道这篇笔记会分享相关的经验，好奇心也被激发出来。紧接着，标题后半部分的B直接带出产品，告诉用户解决眼部护理的方案就是这款仪器。现在，用户已经带着强烈的好奇心，想知道这款射频仪是如何完成眼部护理的。顺着标题他们会进入正文，寻求答案。

根据这个标题，我总结出一个小红书文章标题技巧：用户收益（包含关键词）+解决方案。

3）正文文案

正文和标题一样正文也要包含关键词，同时要承接标题部分，告诉用户他们想知道的方案。

红框是正文中的关键词

因为小红书文章多为用户笔记形式，所以我们写笔记时，最好把自己代入到文章中，以“我”的角度来拆解文章。

以下是正文拆解部分：

第一段：以“我"的身份写笔记，拉近距离，同时说出大家面临的眼部护理困扰。例如：我非常害怕长眼袋，但是眼部按摩无法消除眼袋，又不想去打水光针。做了一堆功课后发现了三高法。第二段：使用产品卖点 + 用户收益的模板，对产品特点进行一个总体介绍。例如：高科技+高性价比，它能让你的皮肤紧致饱满。产品卖点 用户收益第三段：利用产品使用方法+使用体验模板，分步骤写出产品使用方法和使用后的效果，加深用户对产品的印象。例如：24K纯镀金探头贴着皮肤从眼角缓慢地向眼尾滑动，探头轻微震动，这种电流感让人痴迷，感觉我的黑眼圈就在这震动里消失了。

在梳理上面的写作逻辑后，我总结出了一个小红书分享笔记5步法：

我的苦恼（适用于用户）我的问题我的解决方案我的改变我的总结

1）我的苦恼：用户正在或即将面临的烦恼、痛点。

案例以及大多数笔记，通常在开头就直接描绘几个场景，用“我”的口吻说出用户在场景中面临的烦恼、痛点：

案例开头的烦恼：苏大强式眼袋+惧怕打针+担心产生依赖

文案技巧：描绘用户的痛苦场景

2）我的问题：指出用户面临的问题

案例中的“我”需要新的眼部护理方法，其实这是在引导用户向这个点靠拢，让他们意识到自己和作者一样，面临眼部护理的问题。

3）我的解决方案：为了克服问题，“我”采用的方案，通常是你的产品

这一部分是笔记的核心，前面描绘了用户的痛点，现在已经勾起用户的兴趣，他们很想知道你的解决方案，这时候你要把产品或者推荐的内容告诉他们。

在案例中，作者把产品美容仪作为解决方案推荐给用户：

4）我的体验改变：产品使用步骤和使用后的变化

上面引出了产品，用户此时想知道，你是怎么用这个方案或者产品来解决问题，他需要更多详细的信息。

所以这一步是笔记的核心，通常你要写产品使用步骤，按照1、2、3点分类，把每一步的产品使用体验写出来。

注意分段

文案技巧：认知对比、感官描写、FAB法则、细节描写

在写笔记的产品体验和用户改变时，可以用FAB产品文案写作法则+感官体验的方法，写出使用感受和变化。

认知对比：对比产品使用前后效果，突出现有产品/方法的优势。

案例也用了认知对比，先说眼霜按摩头的不足，再指出自身产品的优势——微电流到达皮肤深层；

感官体验：描绘出你的感官眼耳口鼻嘴或者身体其他部分在使用产品时的感受，以及这种感受带给你的变化，而不是直接写一个产品功能。

这句用了感官体验的文案技巧，写使用后皮肤的感受：热热的感觉。

细节描写：描写产品和体验相关的细节，加深用户印象。

你要想让用户感知到产品效果，在描述时千万不要笼统地说这款产品怎么好，而是要写出和它相关的细节，尤其是这种分享形式的笔记，细节往往更容易说服人。

案例中在叙述美容仪的使用方法时，点出了两处细节——眼角和眼尾，将用户的注意力集中到这两处。

这里还用了另外一个更重要的技巧——使用动词制造画面感。

我们经常听到文案要有画面感，这是因为语言文字的本质就是表达画面，而画面感越强，用户接受你的信息就更省力。

动词是让文字鲜活起来的杀手锏。

再看上面的案例，作者在这句话使用了贴→滑动这一组动词，来构建出美容仪护理眼部的画面。

FAB法则：即属性（Feature）优势（Advantage）益处（Benefit），这是一个经典的产品文案写作结构。

参考句型为：因为……（属性），所以……（优势作用），这意味着……（用户得到的益处）。

在写小红书笔记时，可以使用FAB法则来优化你的产品文案，提升说服力。

很多笔记没有效果，一个原因是因为你只单纯介绍了产品卖点，而没有把这个卖点转化成用户的好处。

比如，你只写我的美容仪用的射频技术，用户看完不知道这个技术对他有什么用，这就需要你把这个射频技术带来的好处告诉用户。

案例中FAB法则的应用

5）我的总结：分享产品体验总结，以及产品对其他用户的价值

最后一步，我们要总结一下产品的体验总结以及你对产品的评价，这些总结和评价就是产品对其他用户的价值。同时可以说一下这款产品适合什么样的人群，筛选精准用户。

在案例中，作者总结了2个使用感受，其实这就是用户购买产品的理由：帮助吸收脂肪粒和平价。

三、添加话题

在正文后面添加和主题有关的话题，案例中的话题是#黑眼圈散退。

这就是一篇完整的小红书笔记文案拆解，几百字的内容包含了多种文案技巧。

如果你多看几篇笔记，就会发现热门笔记的框架都是作者在讲自己的产品使用故事：

“我”遇到了问题非常苦恼，后来使用了某些方法/产品，顺利解决了这个苦恼，现在我把这些方法/产品分享给面临同样苦恼的你们。

也就是说，你能在小红书讲好一个故事，你的文章会更有说服力。前奥美广告创意总监，著名广告导演卢建彰说：故事是最有力的武器。

所以，要想写好笔记，不妨试试学会讲好一个故事。这又涉及到一个问题，商业故事该怎么写呢？

大家可以试试麦肯锡的故事结构——SCQOR。

S：Situation〈设定状况〉介绍主角和目前稳定状态

C：Complication〈发现问题〉描写失去稳定的混乱，确定问题类型

Q：Question〈设定课题〉针对问题确定对主角而言意味着什么

O：Obstacle〈克服障碍〉描述替代的方案以及解决问题的过程并描述如何克服困难，这部分是整个故事的核心以及篇幅最长部分。

R：Resolution〈解决收尾〉把克服困难的方法作为答案

其中SCQ是故事的导入，O是故事的核心，R是故事的结尾。

这里主要强调一下S设定状况这部分，它需要满足4点：

1、介绍故事的主角，小红书里通常就是作者本人。2、描述稳定发生的状态（好坏都算）3、明确故事范围，也就是明确小红书文章关键词代表的主题4、激发用户共鸣和认同

我们前面的小红书笔记5步法和SCQOR是可以对应的：

SC—我的苦恼—看完苏大强，害怕有那么大的眼袋，现有方法不足以应付

Q—我的问题—怎么避免苏大强式眼袋

O—我的解决方案+我的体验改变—使用美容仪

R—我的总结—美容仪可以消除黑眼圈、脂肪粒，价格划算

通过这个结构，我们就可以清晰地梳理出一个笔记的大致脉络。简单说，小红书笔记就是作者讲述自己克服某个困难的故事经历。

以上内容只是二师兄对一篇笔记拆解出来的内容，还有很多小红书文案技巧需要我们去发掘。大家可以再平时多看看爆款笔记的文案技巧，加以模仿和练习，会有更大的进步。 

美容师聊天话术900句

【通俗文案类】

1、我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱，女人不能为钱而活。要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值！

2、太好了！我喜欢跟忙的人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来在这方面可能会花更多的时间。

3、姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普通销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。

4、姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万销售者，培根曾经说过，存在就是合理，自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。

5、我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您来按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识。

6、带不带钱没有关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可以您家。

7、现在谁家里没有几套产品啊，就像哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的，美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果。

8、姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的，吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本，这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移，姐，您只有坚持才能出效果，坚持才出奇迹，而我们用的XX产品，内调外养。

9、姐，做一次看不出的效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理知识滋养，您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，必须多做几次持续治疗。女人需要自已爱自己，给自己回码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说的是吗？

10、姐，看来您还认同我们为您设计的护肤方案，考虑一下也正常，但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式，这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时你们女消费还需要一点点勇气，但女人更相信感觉，找对感觉，才能找女人的方向，您就放心把这张脸交给我们吧！

11、不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容的理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品位，姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊重。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空捏造，无中生有。

12、姐，你这么年轻精力这么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十心脏，只要心里年轻，人人永远年轻，美容无国界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。

13、我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来气操作的，这是一种商业规则，好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障，姐，就像看病不能打折是同样道理。

14、姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了就对付了，还得讲品位品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可以尝试新项目，新产品。

15、如果美容师说自己的产品不好才怪呢？美容师都说自己的产品是信心的体现。关键的问题是美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样知药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成分，功效适应人群，更要知道顾客皮肤状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。

16、姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡我们去向你要生活费。

17、任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮肤的生理结构来进行了。在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽要靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价，女人做什么都可以赶时间，就是不能为美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容真谛，这才是真正有品位的女人。

18、一种回答：以前我们的皮肤没有现在好。两种回答：唉，我们命苦啊，工作量多大，从早到晚，搞的生物紊乱，而且帮您排毒毒素都排到自己身上，为你的美丽我们付了，只要你们满意我们也觉得值。

19、姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调了，皮肤就会收到事半功倍的效果，一般人都会有这样的问题属于正常的。

20、姐，前期是针对你的亚健康的问题进行调理，调理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔一段时间做一下巩固，保健就可以了，因为身体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营养，就像人隔一段时间要喝水。

21、护肤不是一朝一夕的事，常年护肤和从来不护肤的人，几年下来会有明显区别的。相同的，常年做美容和从来不做美容的人，几年之后看上去起码相差3-5岁的。

22、即使皮肤基础再好，也抵不过岁月的摧残。到了一定年龄，女人的脸上就会长斑、长皱纹，这是护肤不能避免的，如果及早做皮肤保养，不仅能保持皮肤良好的状态，还可以淡化消除之前长的斑和皱纹。

23、给肌肤做美容就相当于人吃饭，是为了给我们的肌肤补充充足的营养，持续供给水分和养分，肌肤才能保持弹性饱满的状态，虽然衰老是不可抗拒的，但是可以延迟。衰老晚一天来，我们的脸就可以美一天。

24、做美容除了产品的选择很重要，还有更重要的就是适当的手法加上专业的仪器。如果用好产品就能做出像美容院一样的效果，那谁不愿意直接买产品自己回家用。只有配合手法和仪器，美容产品才能发挥最大的作用。所以一定要选择正规的美容院进行皮肤管理。

25、看您的红血丝比较多，说明毛细血管很表浅，皮肤很薄。我们的皮肤是由细胞构成的，如果皮肤很薄的话，补充再多的营养省份和水分都很容易流失的，根本留不了多少在皮肤里。所以您需要让皮肤细胞生长来增厚您的皮肤，我们新推出了……

26、做美容虽然不能永葆青春，但是可以做到延缓衰老，人生短短几十年，晚一点老不是更好吗？

27、保养是不分年龄的，越早保养，您的皮肤停留的水平就越好。平时不保养，有问题时花得更多。举个例子来说，车子您觉得是保养贵还是出了问题拿去修理贵？修好的车子还能和以前一模一样吗？这和皮肤保养是一个道理的。

28、不可否认的是，到了一定年龄，我们的皮肤就会变得松弛下垂，美容要做的就是，把我们的皮肤向上推，让肌肤的细胞组织回到它们原来的位置，这样就能达到提拉紧致、消除皱纹的作用了。

29、美容院最重要的就是口碑，只有把每一位顾客服务好，给她们提供最适合的项目管理，才能让顾客最大程度地满意，所以您大可放心接受我们的推荐，我们绝对不会搬起石头砸自己的脚。

30、皮肤一年四季不是一成不变的，而是随着季节的变化有相应的变化。秋冬天一定要注重皮肤的补水和营养的供给，春夏天可以多注意控油和防晒。我们会根据不同季节的肤质特征给您提供相应的护肤服务的。

31、且不说我们的皮肤了，就是一双皮鞋，我们平时也是要经常擦油保养的，如果不管不顾，时间长了皮鞋肯定就会裂开了。更何况我们的皮肤呢，是由无数个细胞组成的，如果不加以保养，时间长了皮肤肯定也会因为没有营养和水分而干枯。

32、人的衰老是呈加速状态的，一旦开始衰老，如果不加以保养和修复，皮肤老的速度远比您想象得快。所以不要说等等再保养，您等的时间肌肤也是在一直衰老的路上一刻不停的。

33、您今天的气色非常的好，有什么高兴的事能聊聊吗？

34、您每周都坚持在美容院做一次皮肤护理，这样非常的好，那么您平时在家里是如何保养自己的皮肤呢？

35、我看您平时非常注重面部的保养，不知道您对您的身体保养是一个什么样的态度？

36、您平时想过做身体方面的保养吗？

37、那么您身边的朋友呢？

38、平时有没有专业人士的朋友告诉过您人的内在环境对皮肤的影响非常的重要呢？

39、想让自己的皮肤得到更好的呵护，一定要在家里做到美容三部曲，您平时是这样做的吗？

40、您听说过美容的三部曲吗？

41、没关系的，随便和您聊聊可以吗？

42、您听我讲了这么多，看得出来您还在犹豫，能告诉我您还担心哪些方面的问题呢？

43、您最主要担心的是什么问题呢？

44、我刚与您聊的这些方面的问题您都认可吗？

45、您还有哪些方面需要进一步了解的，能谈谈吗？

46、没错，先天条件固然重要，但后天又不注意保养调节，岂不更糟？难道遗传就让他留在脸上不治疗，那么会越来越严重的，我不敢说可以根治，但至少可以说大话，看不出来，难道你愿意让斑一直留在你的脸上吗？

47、您对比一下，然后再做决定，然后再做一下美容院的介绍，再介绍一些案例。告知客户，您选择了我们的美容院，您就选择了保证，选择了放心，我们一定让您满意，为您的面子增光，更何况皮肤不同，别的不能将就，一定要找个放心的美容院。

48、姐我有个建议，不知道你家里的产品有没有放在冰箱保存，如果没有的话，活性成分可能就会流失，还可能感染细菌。如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹啊。

49、按年卡我帮您算了一下，特别划算，我帮您介绍下帮您办一张卡吧。

50、做美容可不比别的，可不能只图便宜，那样的美容院环境都要差，很多产品都是共同的，很容易引起交叉感染。而我们美容院是有信誉的，我们的消费特别透明，产品有专人为你保存，不会剪掉和浪费，干净卫生，专人专用。

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